Транспортная логистика – лучшие программы по логистике: у нас на сайте www.nova-it.ru

Автоматизация работы торговых представителей способна существенно повысить объем продаж, значительно увеличить прибыль и обспечить рост производительности труда торговых представителей.

На 1 марта 2005 года в корпоративном секторе на территории России работало 18000 мобильных рабочих мест на базе автоматизированной системы управления мобильным бизнесом.

Преимущества, которые получает компания после внедрения автоматизированной системы мобильной торговли

Повышение производительности труда торговых представителей (на практике от 30% до 90%). Это достигается за счет:

• уменьшения времени на принятие решений торговым представителем в точке продаж, которое обеспечивается оперативным доступом к необходимой информации на маршруте (история продаж по каждой торговой точке, кредитная история покупателя, лимиты по заказам, актуальные складские остатки, индивидуальные цены и скидки, контактные лица, расширенная информация о товаре и т.п.);
• автоматического выполнения основных расчетных операций (расчет стоимости заказа с учетом нюансов ценообразования для конкретной торговой точки и связанных с точкой налогов и т.п.);
  уменьшения ошибок при создании документов из-за отсутствия ручного ввода и реализации в карманном компьютере автоматического контроля ограничений для конкретной торговой точки (скидки, лимиты, задолженности по оплате, окончание лицензий и т.п.);
• оптимизации маршрутов движения торговых представителей и усиления контроля над деятельностью торговых представителей (контроль над соблюдением технологии работы с торговой точкой, учет времени посещения и длительности работы в точке, фиксация фактов реального посещения точки продаж с помощью средств GPS или цифрового фотоаппарата);
• ускорения ввода информации в учетную систему предприятия о созданных торговым представителем документах и его работе (для передачи собранной представителем за весь день информации требуется несколько секунд).

Повышение точности и скорости исполнения заказов (у некоторых компаний после автоматизация точность исполнения заказов достигает 95-97%). Это достигается за счет:

• отсутствия ручного ввода и сопутствующих ему ошибок;
• использования передачи заказов через сотовый телефон в режиме реального времени 

Сокращение расходов на поддержку структуры торговых представителей Это достигается за счет:

• сокращения операторов по вводу информации от торговых представителей (после автоматизации будет нужен только один оператор) и связанных с ними расходов компании (рабочие места, офисное и компьютерное оборудование, расходы на коммуникации, электричество, связанные с ними налоги и т.п.);
• сокращения расходов на обучение новых торговых представителей

Оптимизация остатков продукции на складе за счет своевременного поступления заказов и оперативной отгрузки товара и т.п.

• оперативное получение информации для принятия необходимых управленческих решений вообще невозможно оценить, иногда несвоевременное получение информации может стоить потери всего бизнеса.